Դասընթացի նկարագիր
Բանակցային կարողությունը մյուս կողմի հետ քննարկումների միջոցով փոխադարձ ընդունելի համաձայնության գալու, սեփական շահերը հստակ ներկայացնելու և միաժամանակ զրուցակցի կարիքները հաշվի առնելու կարողությունն է։ Այն օգնում է նախապատրաստվել բանակցություններին, հիմնավորել սեփական դիրքորոշումը, խուսափել անիմաստ զիջումներից ու առճակատումից, պահպանել երկարաժամկետ հարաբերությունները և հասնել այնպիսի արդյունքների, որոնք օգուտ են բերում երկու կողմերին։ Դասընթացի ընթացքում մասնակիցները կծանոթանան բանակցային հիմնական մոտեցումներին և գործիքներին (օրինակ՝ շահերի վրա հիմնված բանակցություն, BATNA, ZOPA, հնարավոր տարբերակների ընդլայնում), կսովորեն պլանավորել բանակցային ռազմավարություն, կիրառել համոզման և հարցադրման տեխնիկաներ, կառավարել հույզերն ու ճնշումը և կզարգացնեն համաձայնություններ ձեռք բերելու ու դրանց իրականացումը ապահովելու հմտություններ՝ աշխատանքային և առօրյա իրավիճակներում։
